ਸ਼ਾਨਦਾਰਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹੱਥ ਮਿਲਾਇਆ丨CIVO ਸਿਖਲਾਈ ਸੰਮੇਲਨ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਾਪਤ ਹੋਇਆ

2 ਤੋਂ 4 ਜੁਲਾਈ, 2019 ਤੱਕ, CIVO ਟਰਮੀਨਲਜ਼ ਦਾ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਮੇਲਨ ਫੋਸ਼ਾਨ ਫੁਲਿਨ ਲੈਂਗਯੂ ਹੋਟਲ ਵਿਖੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਆਯੋਜਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਜਿਸ ਨੇ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ CIVO ਟਰਮੀਨਲ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਦੇ ਤਹਿਤ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੱਤੀ, ਤਾਂ ਜੋ CIVO ਟਰਮੀਨਲ ਰਿਟੇਲਰ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਣ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਤਾਕਤ ਲਈ ਰਾਹ ਪੱਧਰਾ ਕਰ ਸਕਣ।

CIVO ਟਰਮੀਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ, ਝਾਓ ਸ਼ੰਜੀਅਨ, "CIVO ਟਰਮੀਨਲ ਸੇਲਜ਼ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਕੋਰਸ" ਸਿਖਾਉਣ ਲਈ ਸਟੇਜ 'ਤੇ ਆਏ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਗਤੀ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ "ਫਾਸਟ ਫੂਡ" ਖਪਤ ਸੰਕਲਪ ਇੱਕ ਆਮ ਵਰਤਾਰਾ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਫਰਨੀਚਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇਖਣ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।

ਸੀਆਈਵੀਓ ਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੀ:
ਸਿਖਰ ਸੰਮੇਲਨ ਦੂਜੇ ਕੋਰਸ ਵੱਲ ਵਧਿਆ, ਜਿੱਥੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ CIVO ਨਿਊ ਰਿਟੇਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਸੁਧਾਰ ਡੂੰਘੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਤਿੰਨ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦੀ ਹੈ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਪਗ੍ਰੇਡਿੰਗ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ, ਓਮਨੀ-ਚੈਨਲ ਸੁਧਾਰ, ਅਤੇ ਵਿਆਜ ਢਾਂਚਾ ਸਮਾਯੋਜਨ।

ਤੀਜੀ ਉਦਯੋਗਿਕ ਕ੍ਰਾਂਤੀ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ, ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਦੁਆਰਾ ਲਿਆਂਦੀ ਗਈ ਸਹੂਲਤ ਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉੱਦਮਾਂ ਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਦੇ ਵਿਸ਼ਾਲ "ਨੱਕ" ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵਾਂ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ ਦੁਨੀਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਇਹ ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਯੁੱਗ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਦਾ ਯੁੱਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਏਕੀਕਰਨ ਅਤੇ ਸਹਿਜੀਵਨ ਦਾ ਯੁੱਗ ਹੈ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਉਤਸੁਕਤਾ ਨਾਲ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ: "ਫਿਨਟੈਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਦੀ ਕੋਈ ਸੀਮਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਭਾਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਮਾਹੌਲ ਕਿਵੇਂ ਵੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਵੈ-ਮੀਡੀਆ ਤੋਂ ਅਟੁੱਟ ਹੈ, ਸਵੈ-ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ।"

ਸਿਖਰ ਸੰਮੇਲਨ ਵਿੱਚ, ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ ਸ਼ੀਓ ਪਰਿਵਾਰ ਲਈ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵੀ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

(1) ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ: ਡੇਟਾ ਯੁੱਗ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਇੰਟਰਨੈਟ ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਸਰਲ ਅਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਤਰੀਕਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਪੈਨ-ਚੈਨਲ - ਨੈੱਟਵਰਕ-ਵਿਆਪੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਨੁਭਵ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ = ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਅਨੁਭਵ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਡੇਟਾ ਪਹਿਲਾਂ ਵੱਡੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਸੀ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਉਪਭੋਗਤਾ ਡੇਟਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ (ਮੋਬਾਈਲ ਨੈਟਵਰਕ)।

(2) ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭੂਸੱਤਾ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ 1. ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਫੈਸ਼ਨ ਮੰਗ 2. ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਮੰਗ 3. ਅਤੇ ਧਰੁਵੀਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ ਕਿਹਾ: "ਚੈਨਲ ਬਦਲਾਅ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਬਦਲਾਅ ਅਟੱਲ ਚੈਨਲ ਹਨ, ਅਤੇ CIVO ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।"

(3) ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨ: 1. ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਾਪਸੀ (ਅਪੀਲ, ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਭਾਵਨਾ, ਜਾਗਰੂਕਤਾ) 2. ਉਤਪਾਦ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਤਰਜੀਹ (ਮੰਗ, ਗੁਣਵੱਤਾ, ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ) 3. ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਖੋਜ (ਉਪ-ਵਿਭਾਗ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਟੋਰ, O&O) 4. ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਧਿਆਨ (ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਹੁਨਰ, ਮਾਹੌਲ, ਸ਼ੁੱਧ ਮੱਛੀ, ਸਮਾਜੀਕਰਨ, ਪੈਨ-ਚੈਨਲ) 5. ਉੱਨਤ ਪ੍ਰਚੂਨ (ਸੁਧਾਈ, ਸ਼ੁੱਧਤਾ) 6. ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (ਵੱਡਾ ਡੇਟਾ)। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤਿਆਂ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਇਹ ਸੁੱਕੇ ਮਾਲ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁਨਰ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਟੋਰ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰਚੂਨ ਭਾਵਨਾ "CIVO ਈ-ਕਾਮਰਸ ਭਾਵਨਾ" - ਡੀਐਨਏ, ਸੰਕਲਪ, ਵਿਧੀ, ਟੀਮ, ਸਭ ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਨਵਾਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਵੇਰਵੇ ਹਨ। ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਕਿ ਸੁਧਾਰੀ ਗਈ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਕਰਮਚਾਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਸਟੋਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (ਡਿਸਪਲੇ, ਮਾਹੌਲ, ਲੇਆਉਟ), ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਦੀ ਸਹੀ ਸਮਝ), ਉਪਭੋਗਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਮੋਬਾਈਲ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਔਨਲਾਈਨ ਅਤੇ ਔਫਲਾਈਨ ਅਦਾਲਤੀ ਸੰਘਰਸ਼ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਤੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਮੀਡੀਆ ਤਬਦੀਲੀਆਂ (ਪੁੰਜ - ਸਵੈ-ਮੀਡੀਆ), ਸਮਾਜਿਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਚਾਰ-ਸਕ੍ਰੀਨ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਯੁੱਗ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੇ ਯੁੱਗ, ਨੌਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦਾ ਸੰਖੇਪ, ਮੋਬਾਈਲ ਫੋਨ ਉਪਭੋਗਤਾ, ਦੁਨੀਆ।

ਦੁਪਹਿਰ 14:45 ਵਜੇ, ਕਲਾਸ ਜਾਰੀ ਰਹੀ, ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਜਾਰੀ ਰਿਹਾ। ਦੁਪਹਿਰ ਨੂੰ, ਸਿਖਰ ਸਿਖਲਾਈ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ, ਸੇਵਾ ਰਵੱਈਆ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਗਿਆਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ ਕਿਹਾ: "ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਟੀਚਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, 100 ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਸਿਰਫ ਅੱਠ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਡਟੇ ਰਹਿਣਗੇ, ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਇਹ ਸਮੂਹ ਪਿਰਾਮਿਡ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ।" "ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰਨ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਮੌਕੇ ਦੇਖ ਸਕਦੀ ਹੈ। 2018 ਵਿੱਚ, 90% ਡੀਲਰਾਂ ਨੇ ਠੰਡੀ ਸਰਦੀ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਨੇ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਦਹਾਕਿਆਂ ਪੁਰਾਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵੀ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਸਿਖਿਆਰਥੀ ਬਣ ਸਕਣ। ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਡੇਂਗ ਨੇ ਖੁਲਾਸਾ ਕੀਤਾ ਕਿ CIVO JD ਰਿਟੇਲ ਖੋਲ੍ਹੇਗਾ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੇਗਾ, ਪਹਿਲੀ-ਲਾਈਨ ਟਰਮੀਨਲ ਵੱਲ ਆਪਣੇ ਖੰਭ ਫੈਲਾਏਗਾ, ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦੇਵੇਗਾ।"

ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਸਿਖਰ ਸੰਮੇਲਨ ਜੋਸ਼ ਭਰਪੂਰ ਤਾੜੀਆਂ ਦੀ ਗੂੰਜ ਵਿੱਚ ਸਮਾਪਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ CIVO ਦੇ ਸਫ਼ਰ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। CIVO ਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਰਥ CIVO ਟੀਮ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਵਾਲੀ ਮੁੱਖ ਤਾਕਤ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
C – ਅਨੁਕੂਲਤਾ: ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ;
ਮੈਂ – ਨਵੀਨਤਾ: CIVO ਟੀਮ ਲਗਾਤਾਰ ਨਵੀਨਤਾ ਲਈ ਯਤਨਸ਼ੀਲ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ;
V – ਵਿਭਿੰਨਤਾ: ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਿਆਉਣਾ;
O – ਮੌਕਾ: CIVO ਸਾਡੇ ਸਾਰੇ ਡੀਲਰ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਲਈ ਬੇਅੰਤ ਮੌਕੇ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਾਂ।